투자 IR 피칭은 문제, 해법, 시장, 실적, 팀, 요청 순서로 사업을 설명하고 질문에 답하는 발표입니다. 자료의 완성도보다 말하는 사람이 숫자를 얼마나 장악하고 있는지가 결정적입니다.
말하는 순서
- 문제: 누가 얼마나 불편한가
- 해법: 우리가 어떻게 푸는가
- 시장: 얼마나 큰가, 왜 지금인가
- 실적: 지금까지 무엇이 증명됐는가
- 팀: 왜 우리가 할 수 있는가
- 요청: 얼마를 어디에 쓸 것인가
숫자를 말할 때
모든 숫자에는 기준 시점과 출처가 붙어야 합니다. '많이 늘었습니다'가 아니라 '3월 대비 2.4배, 9월 말 기준입니다'라고 말합니다. 모르는 숫자는 추정이라고 분명히 밝히세요. 한 번 흔들리면 뒤의 숫자도 믿지 않습니다.
질문에 답하는 법
- 질문을 끝까지 듣고 한 문장으로 되짚습니다
- 결론부터 답합니다
- 모르면 모른다고 하고 언제까지 확인해 드릴지 말합니다
자주 묻는 질문
3분, 10분, 30분 세 가지를 준비해두는 것이 안전합니다. 자리에 따라 주어지는 시간이 달라집니다.
말입니다. 자료는 거들 뿐이고 투자자는 말하는 사람을 봅니다.
가능합니다. 실제 IR 자료를 교재로 발표와 질의응답을 반복 훈련하는 방식으로 진행합니다.